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流量趋向头部平台 中小数字营销企业承压

时间:2020-11-12     人气:626     来源:证券时报     作者:
概述:近几年,数字营销行业进入高速发展时期,许多原有广告公司纷纷转型数字营销,同时大量新公司成立,市场参与者不断增加......

近几年,数字营销行业进入高速发展时期,许多原有广告公司纷纷转型数字营销,同时大量新公司成立,市场参与者不断增加。


与此同时,虽然互联网流量入口越来越分化,但优质流量却越来越向头部平台集中。市场对核心流量资源的竞争趋于白热化,优势流量平台的议价能力不断提升,导致作为中间服务商的数字营销企业利润不断被压缩,尤其是中小平台面临巨大竞争压力。


“这两年因为短视频的爆发,很多公司每年能翻倍增长。但大家都背负着很重的包袱,做得很辛苦,赚的是微薄的利润。”华南某数字营销企业高管李宏源对证券时报记者表示。


利润越来越微薄


这两年,大多数数字营销企业的数字营销业务收入都在飞速增长。不过,受制于毛利率不断降低,数字营销企业的利润增速普遍赶不上收入增速,也是行业这几年最明显的特征之一。


作为中间服务商,传统广告代理商的很大一部分利润来自于广告主预算与实际消耗之间的差价。但如今,这条路已经走不通了。


“现在投放基本上不存在差价,投放后台广告主也能看到,几乎都是纯透明的,钱花在哪里、对应的转化效果都清清楚楚,广告主能直观地看到钱花得值不值,后续的投放是要多一点还是要少一点。”李宏源表示。


如果不从广告主那里获得差价,还可以从投放平台获得返点,但这条路也越来越难走。


“很多代理公司主要依靠投放平台的返点以及广告主的利息生存,找到的广告主越多,在平台消耗的资金越多,代理商能获得的返佣就越多。”Vivo应用市场程序化广告业务人士杜伟告诉记者。


各大流量平台的返点差异较大,但总体上,越强势的渠道返点比例越低,代理商的利润也越低;而随着广告主对投放效果的考核要求越来越高,代理商需要在技术、人力上投入更多资源,进一步压缩利润。


“广告主考核的核心是投入和产出比,比如用100元成本拉来了10个用户,如果这10个用户的付费只有80元,那他肯定不愿意继续投放。如果广告主只想出5块钱获取一个用户,那代理商、平台就要想办法调整策略,帮他优化成本。”杜伟说。


公开信息显示,出于综合毛利率较低等因素考虑,2019年就有数字营销企业主动放弃了部分平台的代理资质。当然,在竞争激烈的当下,这些资质很快就会被其他企业拿下。


“所有的广告投放最终都是要转化为效果的,现在很多广告主都在频繁更换代理商,只要你做不好就要被换掉。”李宏源表示,目前数字营销公司在具体业务中做的主要是三项工作,一是运营服务,二是垫资,三是在短视频等信息流广告中提供素材创意。“做得很辛苦,但赚的是微薄的利润。”


不缺业务缺资金


利润虽然微薄,但通过不断扩大规模,是否能实现发展跃升?“现在大家缺的不是客户,而是资金,客户找上门来,你没有能力垫付,就只能放弃。”李宏源很快否定了这种模式。


一直以来,广告行业普遍采用垫付资金模式,这种模式延续到了数字营销时代。数字营销企业通常需要按照广告主的消耗情况,预先向流量平台付费,这意味着数字营销企业在业务规模扩大的同时,采购支出也会随之增加,带来巨大的资金压力。


“正常合同的账期是一个月,有些也会拖到两个月,相比传统广告业务,账期已经很短了,但由于现在的消耗周期更短,消耗量更大,资金压力依然巨大。”李宏源介绍。


从一些上市公司、新三板公司的财务数据来看,高额的应收账款,是数字营销企业的普遍特征,也是这些企业的主要风险事项之一。


“业界最大的风险就是资金风险,最大的瓶颈也是资金瓶颈。一旦某个大客户回款周期延长或者无法按期回款,小公司基本上现金流就断了。”李宏源表示。


在激烈的行业竞争中,大型数字营销企业尤其是上市公司,拥有更高的议价能力,融资渠道也更为畅通;而中小型公司不仅议价能力有限,融资渠道也更为狭窄。


“银行更愿意把资金贷给有厂房、有设备的制造业公司,我们这类轻资产公司想要从银行贷到款很难。”李宏源同时表示,即便能从银行贷到少量款项,对于需要大量垫付资金的数字营销行业来说,解决不了长远发展的问题。


在业务层面来看,目前更可行的方案是,通过调整业务构成,发展对资金依赖度较低的业务,但这需要漫长的时间,而且有失败的风险。


另外,还可以通过获取独家代理等方式提高自身的竞争力。独家代理的概念与独家授权商类似,目前很多应用市场采取按地域或行业划分代理商的模式,如果能够获得独家代理权,不仅营销费用可以降低,作为强势一方,还可以通过压缩账期,选择服务优质客户等方式,减轻资金方面的压力。


上市还是被并购


为了应对资金压力和风险,一些数字营销公司采取了加强应收款和现金流管理,对部分客户执行预收款政策,加大催收和清欠力度等方式加速资金回笼。


不过,这些措施并不能从根本上、长久地解决企业发展资金短缺、风险集中问题,更多的数字营销公司把目光瞄准在上市或寻求并购。


近两年来,数字营销企业掀起一阵上市小高潮,A股、港股、美股市场均有相关企业上市。尤其是对财务指标要求较低的港股市场,成为很多企业的首选,比如今年就有云想科技、乐享互动等多家公司赴港上市。


近期,从事整合营销传播的时空视点与综合营销服务商壹九传媒赴港上市。两家公司的规模均不大,2020年上半年,时空视点与壹九传媒的营业收入分别为1.98亿元、2670万元;净利润分别为461万元、892万元。


对数字营销企业的并购热情同样在这两年达到高峰,行业内大大小小的并购频繁发生,多家上市公司通过并购跨界数字营销业务。


不过,不论是上市还是被并购,本身的门槛并不低。对于中小数字营销公司而言,主动权并不在自己手里。


“数字营销行业的护城河是比较低的,技术门槛并不高。如果不是这个行业的从业者,对行业缺乏足够的了解,看到那么低的毛利率,巨额的应收账款,很难提起兴趣,企业的估值也很难上去。”李宏源表示。


“同行业之间的并购可能更加不易。”李宏源说,经过这两年的整合兼并,市场上的优质标的很多都已经被“收编”,而有意发展数字营销业务的公司,也早就出手了。在这种情况下,剩下的企业想要找到合适的买家,需要合适契机。


“以前很多企业的确是走持续融资并购模式,但如今的资本市场情况跟以前比差别巨大,行业变化迅速,以前的发展模式可能不那么适合了,还是要找一条符合自身条件的道路。”李宏源说。

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  • 现代化创造了巨大的物质财富;工业文明带来的巨大利益,发展中的人们却未意识到工业化破坏生态环境的巨大成本。丰富的物质财务是以生态环境的贫瘠为代价,财富与健康的失衡!唯重建生态,回归自然,方可调和人类财富与健康的平衡。


    因此,田园+养生养老+康养模式聚焦人们的视线受到全人类的追捧,三五年后,80%的人群需要这样的生活以作为生命的润滑剂,令田园+养生+ 康养模式产业发展势不可挡。


    一、以生态文明视角发现乡村的价值


    在很长一段时间,看待乡村,人们习惯用工业文明的视角,以城市化标准衡量乡村,最常见的评价指标是规模效益。在这样的视角下,乡村的生产和消费似乎变得不“经济”也无法成为人们获取经济利益的场域。认为乡村只能依附于城市。


    然而,当我们换个评价体系,以生态文明视角看待乡村时,就会发现它在现代社会的独特价值。


    事实上,乡村文明以尊重自然、敬畏自然为基础,无论是生产方式、生活方式,还是信仰与习俗,都维系着人与环境、人与自然的和谐。由此就能发现,乡村完全可以发展可循环利用符合现代发展的智慧农业。这些都会随着人们健康理念的强化,不再接受化肥、农药、除草剂这些以此来掠夺自然的农业生产。不再把乡村生活看成“时间就是金钱”的经济属性。努力寻求与大自然更合拍的生活节奏,缔造有利于生态、生活和生命健康的生活状态。成为刻板都市生活的精神后花园;健康食材、健康空气的发源地。


    二、这些价值,他决定人们生命的长度


    1992年,1575名科学家曾发表了一份《世界科学家对人类的警告》,开篇就倡述“人类和自然正走上一条相互抵触的道路”,这正是与工业时代的过度索取有关。这分“过度的索取”严重危及一代人因为健康问题,过早的“英灵早逝”,因此,发展以大自然健康养生、养老产业迫在眉睫,功在当下,利在千秋。


    三、田园+养生+康养模式市场无可估量


    中国田园健康产业在未来五年将扩大10倍,市场还处于初级阶段,未来市场需求庞大,前景十分广阔。中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额,平均每位城市常住居民年均花费超过2000元用于健康养生。


    这四大利好因素快速发酵,从而推动大健康产业的头等需求,得到持续发展。而且,越来越多的年轻人开始关注康养,男士养生,女士养颜的意识比例大范围增加,35岁以上群体占据了八成。


    1、养老缺口巨大


    据中国社科院老年研究所测算,目前中国养老市场的商机大约有4万亿元人民币,到2030年,有望增加至13万亿元,潜力巨大。


    养老居住观念发生大变化:41%的老人选择与子女分住,随着观念改变这一趋势将上升,增加人们对田园+养生+康养模式生活的向往。


    生命如日月更替!眼前的孩孙们也如门前老树长新芽的轮换!面对满脸的皱纹还没好好感受年轻就老了。时间都去哪儿了?还没有好好享受生活,就老去了的不甘心。生儿养女、紫米油盐操劳一辈子不容易,是时候该享受了,是时候呼朋引伴做自己想做的事,忆自己想回忆的人,品儿时曾经的田园牧歌,会童年的发小,过上那诗酒田园的生活了。


    2、养生,需求旺盛


    面对各种疾病年轻化,对人类造成的威胁,把治病不如防病提到了生活的重要议事日程。人们更注重“养生”,却又找不到一块好的“养生”地。


    《中国健康养生大数据报告》也显示,从性别来看,女性在健康养生上的重视程度远高于男性。女性占比为63.2%,男性为36.8%,女性占比是男性的近两倍;从年龄来看,养生这件事引起了越来越多年轻人的关注,18岁至35岁群体占据了八成,充分显示出健康养生不仅仅是年长人士的专利,越来越多的年轻人在关注自身的健康问题,并付诸实际行动。


    3、养性,迫在当下


    由于高负荷工作,竞争压力大,每过一个高负荷时期,都需要一方修养生息的土地,寻找到一个这样的乡村驿站以舒缓身心,慢下来嗅闻健康空气,品尝健康食材,慢享乡间安宁,寻找往日情怀。因此,单位团队、个人每年整体轮休的比例上升速度快。福利待遇好的公司,每年至少二到三次,一般条件的也有一次。


    四、田园+养生+康养模式的政策助力


    从发展机遇和有利条件看,党中央、国务院持续高度重视“三农”问题,始终坚持把“三农”工作作为全部工作的重中之重。面对国内发展环境的重大变化和我国经济进入新常态的新形势新要求,党中央进一步把稳定农业与农村经济发展放在更高地位,做出一系列重大决策部署,对于加快推进农业现代化和建设社会主义新农村提供了重要的历史机遇。


    五、把康养融入休闲农业+养生+养老作为保障性的升级版


    自种的没有污染的食材是生活安全的保障,加入药用药膳对机体的调养,是养生+养老的进一步保障,由吃得安全上升到吃得健康的高级层面,这些功能配套齐全的升级版农业休闲地,更能吸引广大的人群一边度假,一边调理身体,得到一个全方位的身心呵护。


    六、适合长期养生,养老+康养模式的休闲农业将受到青睐


    人们已经认识到,以生态文明的理念去理解,乡村像是一座尘封的宝库,又像是一件精雕细琢的工艺品。怀着一颗敬畏的心去对待它、体会它,就会发现其中不可替代的价值。


    那么那些方式是具有操作性的,也是受到人们欢迎的呢?休闲农业+田园+养生的因素


    1、耕地承包,或者出租自耕代耕


    划出部分农田,根据消费者的需求,年轻人可以代耕,老年人可以在租到的土地上种植自己感兴趣的农作物,要给予引导,指导他们的爱好哪些品种的选择,注意稀缺效益,引起人们的种植欲望,为今后的大规模开发作为示范效应。


    2、做好农业技术服务


    现代人多是不会耕地的,更谈不上种植技术了,一定要有专人提供,并且耐心的进行技术指导,与他们做朋友,增加信任度扩大影响力,树立良好的口碑。


    3、设置会员制采摘机制,提高土地价值


    由于土地面积的限制,不可能所有的客户都能够配备相应的菜地,而那些没有租到配套土地、或者是自己不愿意耕种的老年人,可为其办理采摘会员。每年缴纳一定的年费,便可定量在农庄的菜地里进行采摘。采摘的蔬菜在满足老年人自己需求的同时,也可以送给子女,一举两得。


    4、适合养生功能多元化采摘


    在采摘区中的设计,要进行人性化布局,所留采摘步道,高低宽窄都有设计,适合不同年龄层次的需要,进行统一种植、统一管理,绿色健康的蔬菜,开展种植比赛等活动,尝到收获的喜悦等一系列体活动的创新,以达到劳动不单调,感受劳动的快乐与充实。


    5、丰富社区文化,让农耕文化成为一种动力


    按每个季设置活动,以时令品种设置文化创意为命题,可以是种植高手,可以是写生高手,可以是采茶能手,以季节为主题的歌坛高手,舞蹈优胜者,并给予精神和物质的鼓励,将这里打造成现代化田园牧歌、世外田园,希望的田野。


    6、养生餐饮是标配


    年轻人有工作压力,年老者有机体的退化,小毛病不断,大毛病也不少,养生食疗的疗效影响是具大的,对人的心里暗示起着极积的作用,可以进行分类,对不同的体质,不同的年龄进行分类订制,在特殊人体订制中不但满足了客人的需求,还创造出更高的经济效益。


    在开发养生农园时,要结合人们的身体和精神的双重需求,除了做好养生餐饮外,还要提供民众喜好的休闲养生服务,带来不一样的体验。


    在这样一个亦生活,亦情怀,亦健康,亦开心的田园+养生养老+ 康养模式的土地上,三五年后80%人群将奔向田园+养生养老+ 康养模式的生活中,享受她,爱上她,离不开她的一种生活方式。

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  • 珠海人出行注意啦!


    下周这些航班将陆续调整!


    珠海人注意!明天起这些航班有变化!买机票要注意了!


    01


    11月23日起


    珠海机场恢复


    珠海⇌南阳


    QW6096/5


    航班


    每周一、周三、周五执行


    航班去程计划


    珠海起飞时间:15:40


    南阳到达时间:18:00


    航班回程计划


    南阳起飞时间:12:10


    珠海到达时间:14:40


    (航班信息具体以航空公司实际运行为准)


    02


    因航空公司运力调整


    11月24日起


    北部湾航空


    原计划执行的


    南宁⇌珠海⇌阜阳


    GX8922/1


    航班


    调整为桂林航空


    珠海⇌郑州


    GT1032/1


    航班


    每周6班


    逢周二、周三、周四


    周五、周六、周日执行


    航班去程计划


    逢周三、周五、周日


    珠海起飞时间:11:20


    郑州到达时间:13:40


    逢周二、周四、周六


    珠海起飞时间:18:45


    郑州到达时间:21:15


    航班回程计划


    逢周三、周五、周日


    郑州起飞时间:07:50


    珠海到达时间:10:30


    逢周二、周四、周六


    郑州起飞时间:15:10


    珠海到达时间:17:50


    (航班信息具体以航空公司实际运行为准)


    此外,


    珠海往返林芝、稻城的航班,


    已于日前恢复。


    珠海人注意!明天起这些航班有变化!买机票要注意了!


    03


    11月7日起


    珠海机场恢复


    珠海⇌重庆⇌林芝


    CZ2781/2


    航班


    每周二、六执行


    航班去程计划


    珠海起飞时间:06:30


    林芝到达时间:12:20


    航班回程计划


    林芝起飞时间:13:00


    珠海到达时间:18:15


    (航班信息具体以航空公司实际运行为准)


    04


    11月12日起


    珠海机场恢复


    珠海⇌重庆⇌稻城


    CZ2783/4


    航班


    每周四执行


    航班去程计划


    珠海起飞时间:06:30


    稻城到达时间:12:25


    航班回程计划


    稻城起飞时间:13:15


    珠海到达时间:18:15


    (航班信息具体以航空公司实际运行为准)


    真想快快收拾好行囊,


    邂逅祖国大地绚丽的风光!


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